Comment réussir à l’ère de la publicité de recherche pilotée par l’IA ?
L’intelligence artificielle (IA) transforme tous les aspects de la publicité PPC, des éléments créatifs au ciblage de l’audience, en passant par les rapports et l’optimisation continue. Avec la montée des modèles de langage large (LLM) comme alternative à la recherche traditionnelle, nous assistons également à une perturbation majeure des activités de recherche de Google.
Impact de l’IA sur la stratégie de média payant
L’IA perturbe fortement les médias payants plus que toute autre zone du marketing numérique depuis une décennie. Depuis le déploiement des enchères intelligentes dans Google Ads en 2016, nous percevons une gestion de campagne de plus en plus automatisée. Récemment, des outils avancés comme les capacités de production créative de Microsoft Copilot et les solutions publicitaires de Google alimentées par Gemini ont montré des progrès significatifs.
Outils, formats et plateformes pilotés par l’IA
Performance Max
Performance Max marque une avancée vers une publicité plus automatisée, optimisant les conversions sur l’ensemble du réseau Google, y compris YouTube, Display, Search, Discover, Gmail et Maps. Cependant, ces campagnes nécessitent une surveillance humaine étroite pour un rendement optimal.
AI Overviews
Les AI Overviews de Google marquent un tournant dans l’expérience de recherche de Google. Bien que l’accent ait été mis sur leur impact sur la recherche organique, Google commence à tester l’intégration des annonces dans ces survols IA. Cette intégration pourrait accroître la compétition et le coût par clic (CPC) pour les annonceurs.
SearchGPT
Le produit prototype de recherche d’OpenAI, SearchGPT, pose un défi direct à la recherche Google. Bien que la publicité ne soit pas encore présente, il est probable qu’elle soit intégrée à l’avenir.
Édition d’images et de vidéos pilotée par l’IA
Les outils IA de Google pour l’édition créative, permettant d’ajouter des objets et d’étendre les arrière-plans, transforment la création et l’optimisation des annonces. L’introduction récente des annonces 3D rotatives et des essayages virtuels dans les annonces Shopping offre une expérience utilisateur plus immersive.
Meilleures pratiques pour structurer les comptes à l’ère de l’IA
À l’ère de l’IA, il est crucial de structurer les comptes et de gérer les audiences efficacement. Voici deux approches principales :
- Multiples groupes d’annonces ciblés : Utiliser des personnalisateurs d’annonces et des pages de destination spécifiques pour des campagnes très ciblées.
- Moins de groupes d’annonces mais plus grands : Utiliser une cible plus généraliste et s’appuyer sur l’IA pour optimiser au sein de ces segments plus larges.
De nombreux clients reviennent à la méthode Hagakure, qui simplifie la gestion des comptes et améliore la performance des campagnes automatisées.
Défis et opportunités
Défi : Transparence et contrôle
Un défi majeur de la publicité pilotée par l’IA est le manque de transparence et de contrôle. Des mises à jour récentes comme l’option d’exclure certains sujets et mots-clés commencent à aborder ces préoccupations.
Opportunité : Exploiter les données de première partie
Les données de haute qualité sont essentielles pour des résultats optimaux. Les données de première partie, en particulier, sont précieuses pour guider le ciblage de l’audience et connecter les conversions hors ligne, cruciales pour la gestion PPC efficace.
Défi : Risque de surdépendance à la créativité de l’IA
L’IA peut simplifier le processus créatif, mais elle risque de rendre le contenu similaire. Équilibrer l’IA avec la créativité humaine est clé pour maintenir l’unicité de la marque.
Opportunité : Recherche intégrée
Avec la perturbation causée par des plateformes comme ChatGPT et le basculement de Google vers plus de résultats générés par l’IA, les équipes PPC et SEO doivent collaborer pour garantir que la recherche conduit à une croissance incrémentielle.
Actions à entreprendre dès aujourd’hui
Alors que l’IA transforme la publicité de recherche, rester compétitif nécessite une approche proactive. Voici cinq étapes concrètes pour pérenniser vos campagnes PPC :
- Concentrez-vous sur la qualité des données : Des données de haute qualité sont la base de campagnes pilotées par l’IA réussies.
- Équilibrez l’automatisation avec l’expertise humaine : Combinez l’efficacité de l’IA avec la réflexion stratégique de votre équipe pour obtenir les meilleurs résultats.
- Diversifiez vos dépenses et réduisez la dépendance à la recherche : Investir dans des plateformes comme Reddit pourrait être une stratégie intelligente.
- Intégrez vos données de recherche : Évaluez l’incrémentalité de la recherche pour déterminer les domaines d’investissement à long terme.
- Investissez dans l’éducation et la formation : L’apprentissage continu aidera à utiliser efficacement les nouveaux outils et technologies.
Les auteurs contributeurs sont invités à créer du contenu pour Search Engine Land et sont choisis pour leur expertise et leur contribution à la communauté de recherche. Leurs opinions sont les leurs.