Optimisez vos annonces responsive search ads (RSA) en trois étapes
Que vous soyez un marketeur PPC expérimenté ou débutant, la création et l’optimisation des Responsive Search Ads (RSA) de Google représente souvent un défi. Durant la conférence SMX Advanced 2024, j’ai souligné les erreurs les plus communes que rencontrent les spécialistes du marketing avec les RSA, compliquant encore plus une tâche déjà ardue. Explorez ces erreurs fréquentes et visionnez la session complète pour transformer vos annonces.
Erreur n°1 : Vous utilisez les mauvais indicateurs de performance
On vous répète toujours d’utiliser les « bons indicateurs », mais avec une multitude de scores et d’outils de diagnostic, il est difficile de savoir quels KPI privilégier.
Vos KPI doivent être alignés sur la croissance de l’entreprise. Pour la plupart des entrepreneurs, le succès d’une annonce Google se mesure par l’augmentation des clics et des ventes. Pourtant, il y a souvent une relation inverse entre le volume de clics et les conversions.
Bien que le taux de clics moyen ait augmenté de 5% d’une année à l’autre, le taux de conversion moyen a diminué de 1%. Autrement dit, nous obtenons plus de clics publicitaires que jamais, mais ces clics ne se transforment pas en ventes.
For example:
| Periode | Impressions | Clics | Taux de clics | Conversions | Coût par conversion | Taux de conversion |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Actuel | 80 | 20 | 25% | 15% | 30% | 35% |
| Précédent | 100 | 50 | 50% | 20% | 20% | 40% |
En résumé, il est rare d’améliorer simultanément le volume de clics et l’efficacité des conversions. Connaissez votre KPI et ne vous attendez pas à ce qu’il élève tous les indicateurs en même temps.
Erreur n°2 : Vous n’utilisez pas de brief
Autrefois, toute campagne publicitaire réussie commençait avec un brief stratégique. De nos jours, beaucoup de marketeurs n’ont ni le budget ni les ressources pour en créer un. Les annonces sont souvent rédigées à la volée, parfois avec l’aide de l’AI, sans aucune base stratégique.
Un brief inclut généralement des catégories telles que :
- Contexte et objectifs
- Audience cible et insights consommateurs
- Exigences créatives
- Stratégie média et campagne
- Message et ton
- Métriques de succès et reporting
- Conformité et approbations
Bien que les contraintes budgétaires et de ressources persistent, l’IA générative peut être une solution. Par exemple, demander à ChatGPT :
“Veuillez énumérer 5 raisons pour lesquelles une personne pourrait rechercher un {votre produit ou service}. Pour chaque raison, expliquez ce qu’elle devrait savoir ou croire sur une entreprise pour faire un achat.”
Utiliser l’IA pour construire un brief est un moyen rapide et abordable de garantir que vos annonces répondent aux besoins de votre audience et atteignent les objectifs de votre campagne.
Erreur n°3 : Vous négligez la rédaction de vos annonces
Google Ads n’a jamais été aussi complexe. Les marketeurs doivent jongler avec :
- Création d’annonces type “Mad Libs” avec un contrôle limité et des rapports d’actifs ambigus
- 15 titres et quatre descriptions, générant plus de 40 000 combinaisons d’annonces par RSA
- Objectifs, incitations et conseils contradictoires
Cela pousse de nombreux marketeurs à abandonner la propriété du message, en se reposant sur les « meilleures pratiques » de Google pour servir les meilleures combinaisons d’actifs publicitaires.
Comment corriger cela : En utilisant le prompt ChatGPT partagé plus tôt, découvrez ce qui intéresse les potentiels donneurs de plasma. Par exemple :
- Compensation financière : Offre une compensation équitable avec politiques transparents
- Suivi de santé : Fournit des contrôles de santé complets dans un environnement sûr
- Dons réguliers : Processus efficaces et expérience de donation confortable
Une RSA efficace définira clairement l’offre, augmentant ainsi les chances que votre audience cible clique.