Évitez Ces 3 Erreurs Fréquentes en SEO B2B et Réduisez le Coût Par Lead
Brad Smith
28 mai 2024 | Durée de lecture : 9 minutes
Il est tentant de se reposer exclusivement sur les médias payants pour attirer des clients. Cependant, cette stratégie peut s’avérer coûteuse à long terme. Bien que les annonces digitales, telles que la publicité sur les moteurs de recherche, soient très efficaces à court terme, elles peuvent entraîner une augmentation du coût par lead (CPL) sur la durée.
1. Dépendance Excessive aux Médias Payants pour la Croissance à Long Terme
Les marques B2B qui misent trop sur les médias payants se heurtent à plusieurs problèmes :
- Les réseaux d’enchères comme Google Ads deviennent de plus en plus chers avec le temps.
- L’optimisation des dépenses publicitaires ne peut significativement réduire le retour sur investissement à long terme.
- Il faut souvent se battre dans un marché saturé et concurrentiel pour attirer un faible pourcentage de prospects « en marché ».
- Les taux de clics et de réponses diminuent généralement sur le long terme, augmentant les coûts pour rester compétitif.
- Les processus d’achat consultatifs complexes nécessitent souvent plusieurs annonces avant de générer une conversion.
Il est crucial de diversifier ses canaux pour soutenir une croissance continue et réduire les coûts à long terme. Cela inclut l’investissement dans des tactiques telles que le SEO.
2. Trop S’appuyer sur les Leads de Bas de Tunnel et Fortement Marqués
Une dépendance excessive aux médias payants se traduit souvent par une surexposition de la page d’accueil et une ignorance des prospects non ciblés sur le long terme. Cela limite l’exposition à un petit pourcentage du public cible, ignorant une grande partie de ceux qui pourraient avoir besoin de vos services dans le futur.
Signes révélateurs :
- La page d’accueil est l’une des plus visitées.
- Le manque de trafic vers les pages conçues pour éduquer et convertir les clients.
- Un mauvais classement pour les mots-clés larges qui pourraient générer des business à long terme.
3. Mauvaise Structuration du Contenu et Cannibalisation des Intentions de Recherche
La troisième erreur vient de la mauvaise optimisation du contenu. Les pages produits peuvent apparaître pour de nombreux mots-clés, mais ne les ciblent pas efficacement. Cela diminue les chances de convertir ces recherches en prospects profitables. Les pages doivent être optimisées pour répondre aux attentes et aux intentions des utilisateurs, sinon elles peinent à générer du trafic pertinent.
En résumé, une stratégie basée uniquement sur les médias payants peut offrir des résultats rapides, mais n’est pas viable à long terme. Il est essentiel d’investir dans le SEO et le marketing de contenu dès maintenant pour réduire les CPL et assurer une croissance durable.