Augmentation des Coûts Par Clic (CPC) : Que Faire?
Faites face à la hausse des CPCs en vous concentrant sur l’optimisation, la diversification et les insights pour une gestion efficace de votre budget marketing digital et atteindre vos objectifs.
Pourquoi les CPCs augmentent-ils?
Comprendre les causes de l’augmentation des CPCs est essentiel pour élaborer des stratégies efficaces. Voici un aperçu des facteurs principaux :
Un Tunnel Défaillant
- Qualité des annonces : Des annonces de mauvaise qualité entraînent des scores de qualité bas, augmentant ainsi les CPCs.
- Expérience sur la page de destination : Si les pages ne correspondent pas à l’intention de l’utilisateur ou ont des taux de rebond élevés, cela affecte négativement le score de qualité.
- Optimisation du taux de conversion : Un faible taux de conversion signifie que vous payez pour des clics qui ne se transforment pas en clients.
Influence Directe de Google
- Mises à jour algorithmiques : Les changements d’algorithme peuvent modifier les requêtes déclenchant vos annonces et leurs coûts.
- Changements de formats d’annonce : L’introduction de nouveaux formats peut imposer de nouvelles pratiques et influence les CPCs.
- Politiques publicitaires : Les mises à jour des politiques publicitaires peuvent réduire les types d’annonces autorisées, augmentant ainsi la concurrence.
Effet Indirect des Enchères Intelligentes
- Ciblage d’audience : Les enchères intelligentes priorisent les utilisateurs potentiellement plus précieux, augmentant les CPCs pour ces clics.
- Ajustements temporels et de dispositif : L’algorithme peut intensifier les enchères pendant les périodes et sur les dispositifs propices aux conversions.
- Période d’apprentissage : Passer aux enchères intelligentes peut entraîner une hausse des coûts avant l’optimisation.
Concurrence Accrue
- Saturation du marché : De nombreux secteurs voient presque toutes les entreprises utiliser la publicité numérique, augmentant ainsi la concurrence.
- Tendances saisonnières : Les périodes de pointe augmentent la compétition pour les mêmes audiences.
- Nouveaux entrants : La facilité d’accès à la publicité numérique attire de nouveaux concurrents, élevant les coûts.
- Augmentation des budgets : Le succès des campagnes encourage les entreprises à investir davantage, augmentant les enchères globales.
Facteurs Économiques
- Inflation : L’augmentation des coûts des biens et services pousse les entreprises à dépenser plus en publicité.
- Croissance du secteur : Les secteurs en forte croissance voient une augmentation de la compétition publicitaire.
- Changements de comportement des consommateurs : Les modifications dans les habitudes d’achat, comme le passage au commerce en ligne, intensifient la concurrence pour l’espace publicitaire.
Changements des Plates-formes et Restrictions
- Réglementations sur la confidentialité : Les lois comme le RGPD limitent la collecte de données, rendant le ciblage publicitaire moins précis et augmentant les coûts.
- Dépréciation des cookies : La suppression des cookies tiers change la façon dont les annonces sont ciblées et mesurées, impactant les CPCs.
- Suppression de fonctionnalités : La suppression de certaines options de ciblage sur les plates-formes peut accroître la concurrence pour les critères restants.
Comprendre ces facteurs vous aidera à développer des stratégies ciblées pour contrer les augmentations de CPCs et maintenir une publicité efficace.
5 Stratégies pour Combattre l’Augmentation des CPCs
Même face à ces défis, il est possible d’atteindre vos objectifs sans nécessairement augmenter votre budget. Voici cinq stratégies pour vous aider :
1. Vérifiez vos Paramètres
- Revoyez et mettez à jour vos mots-clés négatifs.
- Évitez le chevauchement de mots-clés pour éviter que vos annonces se concurrencent.
- Assurez-vous que les campagnes Performance Max ne cannibalisent pas le trafic de vos campagnes ciblées.
- Améliorez la pertinence de vos annonces (utilisez le métrique de la force de l’annonce de Google).
2. Optimisez vos Pages de Destination
- Incluez des appels à l’action clairs et convaincants pour guider les utilisateurs vers la conversion.
- Effectuez des tests A/B pour identifier les mises en page, textes et offres les plus efficaces.
- Assurez la cohérence entre le message de votre annonce et la page de destination.
3. Concentrez-vous sur le CPA plutôt que le CPC
- Il peut être acceptable de dépenser plus par clic si cela génère plus de revenus.
- Optimisez votre tunnel de conversion au-delà du clic initial.
- Mettez en place un meilleur suivi (par exemple, le suivi des appels) pour mesurer la vraie valeur de chaque conversion.
4. Diversifiez vos Canaux
- Augmentez votre présence sur d’autres plateformes comme Bing, Amazon, ou des réseaux publicitaires spécifiques à votre secteur.
- Pour le B2B, exploitez pleinement les capacités de ciblage de LinkedIn.
- Pour le B2C, évaluez votre stratégie de marketing d’influence pour découvrir des opportunités inexploitées.
- Utilisez des outils d’attribution intercanaux pour prendre des décisions basées sur les données concernant l’allocation de votre budget.
5. Écoutez vos Clients
- Analysez les appels enregistrés ou leurs transcriptions pour comprendre le langage et les préoccupations de vos clients.
- Utilisez les retours clients pour identifier de nouveaux canaux de marketing.
- Identifiez des motifs dans la découverte de vos produits pour révéler des opportunités marketing insoupçonnées.
Adaptez-vous aux Défis
Bien que les CPCs en hausse représentent un défi, ils offrent également une opportunité d’affiner votre stratégie marketing digitale.
En vous concentrant sur l’optimisation, la diversification et les insights clients, vous pouvez réussir malgré ces augmentations de coûts.
Le succès en marketing numérique ne dépend pas seulement de l’argent dépensé, mais de la manière dont il est dépensé intelligemment. Adoptez une approche proactive pour tirer parti de cette situation et démarquez-vous dans un paysage digital de plus en plus concurrentiel.