Évolution des campagnes Google : Stratégies et changements clés
Pour rester compétitif dans le monde de la publicité en ligne, il est crucial de s’adapter aux évolutions rapides de Google Ads. Le passage des Campagnes Vidéo Action (VAC) aux Campagnes génération de demande ouvre de nouvelles opportunités de croissance.
Aperçu des campagnes génération de demande de Google
Les campagnes de Génération de Demande, autrefois appelées campagnes Discovery, permettent d’acheter des espaces publicitaires sur divers supports comme YouTube Shorts, Gmail, et plus encore. Elles proposent trois formats d’annonces pour le commerce électronique :
- Annonces par image et produit
- Annonces vidéo et produit
- Annonces uniquement produits
Pour la génération de prospects, les formats disponibles sont :
- Annonces image simple
- Annonces vidéo
- Images en carrousel
Ces campagnes visent à rivaliser avec Meta, en attirant des investissements tout en générant une nouvelle demande et en augmentant la notoriété de la marque. Bientôt, l’inventaire du réseau Display devrait être intégré.
Premiers pas avec la génération de demande
Google continue d’introduire de nouveaux outils pour optimiser les campagnes de Génération de Demande. Voici deux stratégies clés pour réussir :
Remarketing
Le remarketing est un élément essentiel de toute stratégie de Génération de Demande. Associé au retargeting, il permet de cibler des personnes ayant déjà interagi avec votre site web, les incitant à prendre une action spécifique, comme un achat.
- Commencer consolidé : Débutez avec une campagne unique ciblant les utilisateurs ayant interagi avec votre site dans les 30 derniers jours.
- Eviter de fusionner remarketing et prospection : Ces deux approches servent des objectifs différents et doivent être traitées séparément pour une analyse plus précise des données.
- Segmenter les audiences : En augmentant votre budget, segmentez vos audiences selon la durée d’engagement pour améliorer les performances.
Prospection
La prospection cherche à atteindre de nouveaux clients potentiels qui ne connaissent pas encore votre marque. Bien qu’elle puisse ne pas apporter de résultats immédiats, sa contribution au parcours client est cruciale.
- S’appuyer sur les succès passés : Reprenez les audiences des campagnes précédentes qui ont bien marché.
- Analyser les données : Utilisez les données d’autres campagnes pour cibler les audiences avec une forte intention de recherche ou taux de conversion.
- Commencer large, puis affiner : Démarrez avec un ciblage large pour ensuite affiner selon les résultats.
Identifier vos audiences
Quelle que soit la campagne, le choix des audiences est déterminant. Voici quelques méthodes de segmentation :
- Événements de vie : Cibler les consommateurs vivant des étapes importantes.
- Audiences sur le marché : Atteindre ceux qui recherchent activement des services ou produits pertinents.
- Audiences d’affinité : Engager des utilisateurs basés sur leurs intérêts et comportements à long terme.
- Audiences similaires : Utiliser les données clients pour identifier de nouveaux clients potentiels.
Stratégies pour la transition vers la génération de demande
En juillet 2025, toutes les VACs seront automatiquement mises à niveau vers des campagnes Génération de Demande. Pour une transition en douceur :
- Créer des campagnes vidéos uniquement : Pour garder le contrôle sur les placements YouTube.
- Utiliser des annonces intégrées : Combinez vidéos et images pour maximiser votre portée.
Mesurer le succès
Évaluer l’efficacité des campagnes de Génération de Demande nécessite une approche différente, en se concentrant sur des indicateurs tels que les taux d’engagement et les vues vidéo. Utilisez des études de l’impact de la marque pour tester l’incrémentalité.
Ce qui vous attend
Google investit lourdement dans la Génération de Demande, promettant des fonctionnalités innovantes telles que :
- Contrôles étendus des canaux : Choisir où vos annonces apparaissent.
- Nouveaux formats vidéo : Vidéos verticales 9:16 pour YouTube Shorts.
En intégrant tôt ces campagnes, vous avez l’opportunité de surpasser vos concurrents, renforcer la notoriété de votre marque et engager vos publics cibles pour une croissance durable.